企業要有智庫為導向的商業策略

瀏覽:    發佈時間:2017-02-28 11:23:15 Share |

隨著政府政策發展,「新南向」宛然成了一整年來市場上最夯的關鍵字。東協全部經濟差別已達2.4兆美元,15年內將躍升國度第4大經濟體,僅次美中日。縱使2016長大略低於預期,但全盤4.7%,仍比WorldBank說明均衡2.3%好得多,格外是越南、菲律賓等2016-2017都將以外6%,不等印度與中國遜色。除了堅持供最好鏈的基地,東協維持加溫的人口紅利與國民所得,也變換品牌商值得期待的內需戰場。台商展開東協的近因日趨成熟。人才有來自東南亞的僑民或通婚二代,功效有雄厚的機械、資通訊高門檻能力產業,而消費方面,東南亞居民對外來品牌秉承度日益升高。這些來由都為接下來的布局鋪路。不過,我主張尚有台灣企業還短缺的因果。

 


首先,是「佐證軟實力」的建置。台商在東協布局,久已從成本導向走向品牌導向。面對東協最大的兩大對手國:東協最大投資國日本,與東協最大進口國中國,台灣企業務必復興屬於自己的在金額鏈佔優勢的切入修養。所謂「證明軟實力」,其實儘管透過離析資料來因時制宜的才幹,鄧白氏大證明科學家Anthony Scriffignano稱的「smart data」—克服商業困惑的計算性鐵證。


諸如,70年代台灣電纜商遇見菲律賓政府招商創新基礎創設,便紛紛到菲國改變,創造比國內高出數倍的豐厚利潤。這不光靠物品力,而是洞燭先機的洞察才識。台灣手搖飲料、醫美品牌也到東南亞稱霸,也與東協近年薪資擴大與消費習慣轉型有關。展望以後泰國電產品牌形勢,或馬來西亞行動經濟的遞變,若能及早通曉數據,就能提早洞察商機,儘早卡位。

 


第二,企業要有智庫為導向的商業策略。如政府單位在研擬南向政策時,仰賴大量東南亞測試智庫,我主持企業也要經過市場證明資料,建置自己的商業智庫,造就機會最大化,風險最小化。「智庫型企業」更能靈活轉移策略,如2010冰島火山灰阻遏航線,2011日本福島311地震,都導致天地供最好鏈形勢。當時多數訪客藉由大家的供應該鏈名單與證實,迅捷轉換其他地盤供最好商,遂能一般供貨,傾向中事業吸取旅客信賴。

 


第三,個人主持,新一代南向,不能只靠聯繫,而要善用戰場佐證。台商平昔僅靠當地商會,找到的規模類型、數目都類似,也無從知道這些公司的照管表示。其實企業應該趁東協近年產業轉型的機會點,判斷自身商業模式相去出客群的憑證,並用量化辨析門路找出下單量最大、也最超值的客群區間,並依這些公司的產業別、資本距離等緣由,漸進模組化,變成「大地買家指數」來決議業務接觸的特別順序。

 


在國度超過175年、亞洲逾越一甲子,鄧白氏在東協格外上千萬筆商業資料,能協助南進企業緊要的戰略報導與精準媒合。2013起總部支持台灣團隊與商發院等單位合作,為企業到東南亞達成五成以上的媒合率。去年期間,有家台灣廚具品牌穿越鄧白氏東南亞憑據團隊,剖析當地的競爭對手與合作夥伴的利與弊,為今年擴大展開印尼與菲律賓做好籌劃。關於風險掌管,多數行旅更活用即時真憑實據來監控供盡可能商,針對不定案性提早進行風控。再說他們也拿國家風險說明並進宏觀商場監控;針對高風險對象,便通用商業徵信與催收,個別列管。

  抓姦;


中國的一帶一路、亞投行,日本近年維持加碼亞洲開發銀行,美國積極重返亞洲,台灣企業在東協,面對前所未有的商機,也面臨前所未有的競爭與壓力。我殷切深望,藉由南進征戰,讓台灣企業能更熟練駕馭「真憑實據布局」,進而挺向大地!

 

 

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